트리거

권위

 

말하는 스피커에 대한 신뢰의 영향

말하는 사람을 왜 믿어야 하는지

화이트보드만 보고 권위가 생긴다.

스스로 목소리로 설득하는 것

 

호혜성

 

사회적 증거

타인들의 목소리다.

접해본 사람들의 이야기

댓글들 다른사람들도 이렇게 가치있게 생각하는 구나.

타인들의 목소리로 설득하는 것

 

희소성

 

사람들은 미루는 경향이 있기 때문에

지금이 아니면 이룰수 없다.

빨리빨리 하게끔

 

호기심

 

인간은 호기심을 주체할 수 없다.

문제 해결책 문제로 끝내라는 것으로 해라

사람들은 호기심을 참지 못하고 들어온다.

아주 중요하다.

 

기대감

 

모든 컨텐츠는 기대감이 있어야 한다.

라이브강의에서는 참석해주시는 분들에게 만 드리는 보너스정보가 있습니다.

끝까지 시청하는 분들에게만 준다. 기대감을 주고 끝까지 강의를 듣는다.

 

커뮤니티

 

아주 강력하다.

오픈채팅방과 카페를 만들었서

서로 결제를 동려하고 이유를 만들어준다.

저 대신 커뮤니티 사람들이 동료성을 일으킨다.

 

감정설득

 

멘탈트리거는 감정설득이다.

직전에 배웠던 스토리다.

반드시 스토리를 담아야 한다.

나락과 극락, 언더독 스토리는 감정을 설득한다.

감동입니다.

 

감정적인 반응을 이끌어야 한다.

 

구조화되어서 이루어져야 한다.