심리학
프로스펙트 이론 prospect
프로스펙트 이론이란 사람들이 이득과 손실 중 어떤 것을 더 크게 느끼는지 알아보는 이론입니다. 이 이론에서는 인간은 이득보다는 손실에 민감하게 반응한다고 주장하는데요, 예를 들어 A라는 물건을 10만 원에 팔 때 얻는 이익(10만 원) 보다 B라는 물건을 9만 원에 팔 때 잃는 손실(9만 원)을 더 크게 느낀다는 것이죠. 이렇게 손해 보는 느낌을 싫어하는 인간의 심리를 이용해서 기업들은 다양한 마케팅 전략을 구사하기도 합니다. 대표적인 예시로는 홈쇼핑에서 진행하는 마감임박 세일 같은 경우죠. 지금 당장 사지 않으면 품절될지도 모른다는 불안감을 조성함으로써 판매율을 높이는 방법이에요. 이러한 현상들을 경제학에서는 '손실회피'라고 부릅니다. 우리 주변에서도 쉽게 찾아볼 수 있는 손실회피 사례가 있을까요? 대..
