심리학
유인 효과 Decoy Effect
여러분 혹시 '유인효과'라는 말 들어보셨나요? 영어로는 decoy effect라고 하는데요, 미끼상품을 이용해서 고객들을 끌어모으는 마케팅 기법입니다. 예를 들어 마트나 백화점 같은 곳에서 1+1 행사를 하는 상품들이 있죠? 그런 것처럼 사람들의 이목을 끄는 다른 물건과 묶어서 판매하거나, 또는 파격적인 세일을 해서 손님을 모으는 방법이죠. 이 글에서는 이러한 유인효과를 활용한 다양한 사례들을 소개하고자 합니다. 유인효과는 어떻게 발생하나요? 보통 유인효과는 크게 두 가지 방식으로 발생하는데요, 첫 번째는 묶어 팔기 전략입니다. 위에서도 언급했듯이 대표적인 사례로는 원플러스원(1+1) 행사가 있겠네요. 그리고 두 번째는 심리적 요인을 이용한 경우인데요, 최근 화제가 되었던 쿠팡의 무료배송 이벤트가 좋은 ..
